9 fausses excuses qui t’empêchent de progresser en freelance

1. « J’attends le bon moment »
2. « Je veux proposer quelque chose de parfait »
3. « J’ai peur que ça ne marche pas »
4. « Je ne sais pas par où commencer »
5. « Je ne suis pas assez légitime »
6. « Je n’ai pas le temps »
7. « J’ai trop de concurrence dans mon secteur d’activité »
8. « J’irai plus vite si je fais tout moi-même »
9. « Je n’ai qu’une petite entreprise »

« J’attends le bon moment »

🚩 C’est LA fausse excuse n° 1 des entrepreneur.e.s : attendre le bon moment pour se lancer, comme on attendrait à un feu rouge avant que tous les voyants passent enfin au vert.

Tu attends :

• D’avoir assez d’abonné.e.s ;
• De te sentir 100 % serein.e face à l’incertitude du freelancing ;
• Que l’hiver/la crise économique/l’année se termine ;
• Que tes prospects te trouvent comme par miracle ;
• Qu’une super opportunité professionnelle se présente à toi ;
• La Jean-Guile (j’espère que tu as la ref’ 😂).

👉🏻 Sauf qu’être constamment en attente de quelque chose ou de quelqu’un te met en position de passivité. Tu t’en remets à autrui, aux circonstances, à la chance ou au hasard (voire au destin, appelle cela comme tu veux) pour avancer.

🚦 Si l’on reprend l’image des feux verts, sache qu’il y aura toujours un obstacle sur ton chemin, un imprévu de dernière minute ou un contexte qui te semble peu opportun pour prendre des risques.

Il faut imprimer ça dans ta tête : le bon moment n’a jamais existé, il n’existe pas et n’existera jamais. Tout comme il n’y a pas de bonne ou de mauvaise décision, il n’y a pas de bon ou de mauvais moment. ❌

D’ailleurs, si tu attends le bon moment sans rien oser faire, tu peux attendre toute ta vie comme ça, complètement tétanisé.e par la peur de l’inconnu. Tu as envie de changer d’habitude, de boulot, de partenaire ou bien de four à micro-ondes ? Fais-le dès maintenant. 🚀

🧭 Bien sûr, il y a des précautions à prendre avant de démissionner d’un job salarié ou de créer sa micro-entreprise par exemple. Fixe-toi un plan d’action et des objectifs clairs, puis adopte une position active pour progresser étape vers étape vers ton goal ultime.

« Je veux proposer quelque chose de parfait »

Je ne vais pas te ressortir le vieil adage « Fait vaut mieux que parfait », tu dois l’avoir déjà entendu un million de fois. 🎶

Je te l’accorde : viser la perfection peut partir d’une bonne intention, celle de délivrer un max’ de valeur à tes prospects et de les satisfaire totalement. Mais, ça n’en reste pas moins une fausse excuse d’entrepreneur.e qui procrastine.

➖ « Il reste à peaufiner ceci »
➖ « Il faut améliorer cela »
➖ « Et si j’ajoutais ça et ça en plus ? »

⛔ Stoooop !

Penser que tu vas concevoir LE service/produit parfait, sans aucun défaut, c’est complètement utopique et ça peut laisser entrevoir un certain manque d’humilité. 😅

Qui plus est, même si tu te retrouves dans la situation où tu as enfin l’impression d’avoir créé une offre parfaite (ce qui m’étonnerait fort), tu risques d’avoir une grosse déception.

👉🏻 Les réclamations et les critiques sont inévitables : tous les avis ne peuvent pas être positifs, surtout s’il s’agit de la première version d’un produit ou d’une prestation. Sans compter que nous n’avons pas toutes et tous le même niveau d’exigence.

Apprends à faire preuve de patience et d’indulgence : tout ne sera pas parfait dès le départ, et c’est totalement OK.

Tant que le prix reste aligné avec la qualité de ton offre et la valeur délivrée, c’est le plus important. Ta clientèle ne doit pas se sentir lésée à ce niveau-là, c’est tout. Autrement, pour le reste, tu peux compter sur les feedbacks et les témoignages que tu récolteras après chaque vente pour déceler des pistes d’améliorations et parfaire petit à petit ton offre.

« J’ai peur que ça ne marche pas »

💬 Story time : lors de ma première année en tant que community manager freelance (il y a donc bientôt 10 ans 👵) j’étais à la fois hyper sereine et pas super tranquille au fond de moi. J’avais vraiment peur de ne pas assurer, que ce soit à l’instant T ou dans la durée.

Et puis, un jour, j’ai eu un électrochoc : « Julia, si tu n’essaies pas, tu vas garder cette peur ancrée en toi très longtemps ! ».

Il faut bien être conscient.e d’une chose : ne jamais avoir peur, ne jamais douter et rester optimiste en toutes circonstances, c’est uniquement possible dans le monde des Bisounours. Pas dans la vie réelle et encore moins dans le tumulte de l’entrepreneuriat. 🤷‍♀️

Toutes les premières fois (1er business, 1er client, 1re story face cam’, 1er lancement, etc.) sont hautement inconfortables. Même s’il existe des solutions pour gagner en confiance et avancer plus sereinement, on n’a pas encore trouvé de recette miracle pour éradiquer toutes tes craintes. 😅

Finalement, je t’invite à te demander qu’est-ce qui se cache derrière cette peur de l’échec ?

➖ De faire des erreurs ? C’est bien dommage, car c’est grâce à elles que tu vas mûrir et acquérir de l’expérience.

➖ De perdre de l’argent ? Tant que tu mises petit, tu ne perds pas gros.

➖ De perdre ton temps ? Si c’est un projet qui te passionne, tu vas forcément en retirer du plaisir et de la satisfaction.

➖ De ne pas être à la hauteur ? Vas-y doucement, mais sûrement. Et, surtout, apprends à faire redescendre la pression face au stress.

« Je ne sais pas par où commencer »

Eh oui, environ 99 % des entrepreneurs ne savent pas par où commencer au début, et c’est tout à fait naturel. 😓

Qu’est-ce qui est urgent et prioritaire parmi toutes les actions qu’on nous présente comme étant importantes pour développer son business ou lancer un projet :

• Mener une enquête pour sonder les besoins de son client cible ?
• Ouvrir un compte sur un réseau social ?
• Faire imprimer des cartes de visite et les distribuer autour de soi ?
• Créer un site web pro ?
• Investir dans du matériel haut de gamme ?
• Démarcher de potentiel.le.s client.e.s ?
• Nouer des partenariats avec d’autres freelances ? 🤯

Moi aussi, j’ai été dans cette phase pendant un long moment : je me demandais comment j’allais faire pour réussir à être ma propre patronne dans un domaine qui me passionne et qui m’anime. Durant 6 mois, j’ai lu énormément, j’ai observé beaucoup autour de moi, puis je me suis jetée à l’eau.

💡 Si j’avais un conseil à te donner, c’est de bien te renseigner, de regarder des vidéos et de profiter des nombreux contenus gratuits dédiés aux freelances.

En somme, de te documenter sur ce dont tu as besoin pour atteindre tes objectifs (en ciblant les ressources appropriées). Je parle en priorité de la création d’entreprise, mais c’est aussi valable pour n’importe quelle autre ambition dans ta vie pro ou perso : une compétition sportive, un projet d’achat, un engagement auprès d’une asso, etc.

🗃️ Une fois que tes objectifs sont fixés et que tu as décidé des actions à mener en priorité, organise ta feuille de route sur un outil de gestion et d’organisation comme Notion.

« Je ne suis pas assez légitime »

Alors là, on va parler d’une fausse excuse qui peut te pourrir ton quotidien d’entrepreneur.e : ce sentiment très désagréable de manquer de légitimité. 😔

Ça rejoint quelque peu le syndrome de l’imposteur dont souffrent beaucoup d’indépendant.e.s.

☝🏻 Cette excuse, contrairement aux autres, est peut-être la plus valable. En tout cas, je suis complètement capable de la comprendre, car elle peut subsister plusieurs années, en dépit de bons résultats ou de bons retours de la part des client.e.s.

À vrai dire, ce manque de légitimité est intimement relié à la confiance en soi. Et, toi et moi, on sait que la confiance, ça va, ça vient. Sauf que si tu as un mindset vulnérable et peu confiant, cela va biaiser ton jugement et laisser la peur guider chacun de tes actes.

Très sincèrement, si tu es passionné.e, si tu fais de ton mieux et si tu vas au-delà de tes peurs, je t’ASSURE que tu seras légitime dans ce que tu entreprends. 🙏🏻

Plus le temps va passer, plus tu vas avoir de client.e.s, plus tu vas monter en compétences, et donc plus tu vas être légitime (pour toi, mais aussi pour les autres). C’est quelque chose que tu as au fond de toi, mais tu n’en prends conscience qu’au bout de plusieurs mois de pratique.

🎁 Julie t’a préparé un petit jeu gratuit si tu souhaites évaluer la santé de ton mindset d’entrepreneur.e et faire un point sur cette impression de ne « pas être assez ». Tu vas pouvoir mesurer ton niveau de sérénité actuel, et identifier tes points de blocage pour apprendre à les surmonter. 😊

« Je n’ai pas le temps »

Autre variante que l’on entend très couramment : « je suis débordé.e ». 🙄

Nous avons toutes et tous des contraintes temporelles, c’est un fait. Dans ton cas, il s’agit peut-être de la garde d’un enfant en bas âge, d’une obligation familiale à honorer, ou encore d’un emploi à temps partiel à côté de ton activité de freelance.

Il n’empêche que chaque humain sur cette Terre dispose de 24 h dans une journée. Pas une de plus ou de moins.

🕰️ Il n’est pas question d’avoir le temps, mais de prendre le temps si tu as réellement envie d’entreprendre quelque chose.

Je suis convaincue que si un projet ou une activité te tient à cœur (que ce soit pour le travail ou non), tu trouveras toujours le moyen d’y dédier le nombre d’heures nécessaires. Ça implique de faire des choix et quelques concessions pour ne pas te laisser déborder, mais aussi de revoir totalement ta manière de faire si tu te sens dépassé.e par toutes les tâches que tu dois gérer.

Pour y parvenir, je te recommande d’optimiser ton organisation afin de ne plus être constamment dans le rush. Je pense notamment à plusieurs pistes que tu peux explorer : abandonner toutes les mauvaises habitudes qui portent préjudice à ton efficacité au travail, arrêter de t’éparpiller et d’accepter toutes les sollicitations, ou encore aménager différemment ton emploi du temps en fonction de ton rythme naturel.

🗓️ Sers-toi de notre template Notion spécial planning pour valoriser la gestion de ton temps et de ton énergie. Tu verras que visualiser les tâches à réaliser dans les jours, les semaines, les mois et les années à venir va t’aider à gagner en cohérence et en productivité. ✌🏻

« J’ai trop de concurrence dans mon secteur d’activité »

Considérer que c’est la « concurrence » qui te met des bâtons dans les roues ou qui est responsable du fait que ton business ne décolle pas, c’est l’une des pires excuses selon moi. 😵

Clairement, dans cette situation, tu reportes la faute sur les autres, sans prendre la peine de te remettre en question. Pas toi en tant que personne, mais plutôt ton travail, tes process (ou ton manque de process 😭), tes habitudes d’organisation, ta stratégie marketing, etc.

☝🏻 Alors oui, bien évidemment que certains secteurs d’activité sont en pleine expansion et que les offres se multiplient. Tu le vois certainement sur les réseaux sociaux et plus globalement sur le web : il y a de plus en plus de freelances et d’entrepreneur.e.s qui communiquent et qui proposent de chouettes offres.

Mais, de là à considérer que toutes ces personnes sont des menaces pour ton entreprise et qu’elles t’empêchent de développer ton activité… 🤨

Sache qu’il existe pleiiin de façons de te démarquer et de devenir un meilleur freelance :

• Te spécialiser en ciblant une niche précise.
• Te positionner en tant qu’expert.e grâce à ton expérience et aux résultats que tu as réussi à atteindre.
• Trouver une offre irrésistible, qui répond précisément à une problématique urgente que tu as décelée chez ton/ta client.e idéal.e.
• Partager du contenu gratuit à forte valeur ajoutée avec cohérence et pertinence vis-à-vis de ton audience cible.
• Upgrader tes connaissances, ton savoir-faire et tes méthodes en te formant constamment.
• Apprendre une compétence encore rare dans ton domaine.
• Proposer une expérience client unique, qui fidélise ta clientèle sur le long terme et améliore ta réputation.
• Mettre en avant ta personnalité, ton univers, ton approche et ta vision pour construire une image de marque forte.

Bref, au lieu de te comparer sans cesse aux autres, concentre-toi sur les leviers d’action dont tu disposes et sur ton propre business. La seule compétition qui a du sens, c’est celle que tu mènes avec toi-même. 😉

➡️ Chouchouter tes prospects, affiner ton positionnement, pivoter, booster tes apprentissages, renforcer ta marque personnelle pour que l’on ait envie de travailler avec toi et personne d’autre… Le champ des possibles est teeellement vaste, alors expérimente et tente des choses au lieu de t’apitoyer sur un « marché trop saturé ». 💪🏻

« J’irai plus vite si je fais tout moi-même »

Tout le monde n’est pas prêt mentalement à déléguer une partie de son business.

Et ça se comprend, puisque ça demande un certain lâcher prise, d’autant plus si on a pris l’habitude de tout faire seul.e pendant longtemps. Et, pour ne rien te cacher, c’est aussi s’exposer à de potentielles déceptions, nous en avons déjà fait les frais chez J&J. 😕

🛑 Mais il faut se rendre à l’évidence : à moins que tu aies le pouvoir de te dédoubler ou le don d’ubiquité, tu n’es pas en mesure de tout faire et d’être sur tous les fronts si tu veux développer ton entreprise.

Personnellement, j’ai mis 2 ans avant de réussir à sous-traiter certaines missions, parce que j’étais persuadée que j’irais plus vite si je faisais tout moi-même.

Ça me semblait totalement logique : la délégation impliquait d’établir une liste des missions à confier à un.e prestataire externe, de prendre le temps de recruter quelqu’un qui répondait à tous les critères, de transmettre un briefing complet, de faire des allers-retours sur le travail fourni, de manager des humains qui ont leur propre manière de fonctionner, etc. 🥵

Finalement, ce ne sont que de fausses excuses qui ralentissent la croissance de ton activité :

➖ « Ça va me faire perdre du temps au lieu d’en gagner »
➖ « Ça ne sera pas bien fait »
➖ « Ce sera mal perçu de la part de mon audience/ma clientèle, c’est MON travail qu’elle veut »

Alors non, tout ne sera pas parfait au démarrage, et ça va demander un peu de temps pour mettre en place un process de collaboration efficace. Mais, spoiler alert : ça fait un bien FOU de sous-traiter et de se dégager plus de temps libre ! C’est un game changer, vraiment. 🙌🏻

Grâce à la sous-traitance de quelques tâches clés dans ton entreprise, tu vas pouvoir te concentrer sur ta zone de génie et éviter d’alourdir encore plus ta charge mentale d’entrepreneur. 🧠

« Je n’ai qu’une petite entreprise »

Je ne pouvais pas terminer sans évoquer le rapport que tu entretiens avec ton entreprise, parce que c’est l’un des multiples blocages qui t’empêchent d’avancer en freelance.

Sous prétexte d’être auto-entrepreneur.e ou de n’avoir « que » le statut de micro-entreprise, certain.e.s indépendant.e.s négligent une partie de leurs obligations légales ou se dispensent d’avoir une vision à moyen/long terme pour leur business.

👉🏻 Libre à toi de vouloir avancer au jour le jour, dans un flou artistique et sans points de repère. Mais, sache que c’est typiquement ce qui donne la sensation de vivoter au gré des missions et de perdre le contrôle de ton activité à la moindre difficulté.

Aussi « petite » ton entreprise soit-elle, tu as besoin pour progresser :

• De fondations solides (un positionnement, une identité, des offres cohérentes, etc.).
• D’un plan stratégique (savoir où tu vas, pourquoi tu y vas et comment tu y arrives).
• D’une organisation efficace pour respecter tous tes engagements.

➡️ Bref, tu as besoin de prendre au sérieux ton entreprise.

Y aller au talent et à l’aveugle, c’est tentant et plutôt commode au début, mais complètement flippant au bout d’un moment. Pour toi, mais aussi pour les personnes avec qui tu travailles dans le chaos. 😬

⚠️ Attention, je ne dis pas que tu dois voir gros, viser un « énorme » CA chaque mois (tout est relatif à ce propos…) et avoir pour but de fonder une multinationale. Nous plaçons toutes et tous le curseur à un niveau différent en ce qui concerne la réussite entrepreneuriale, ce n’est vraiment pas le sujet.

Ce que j’aimerais plutôt te faire comprendre, c’est que quelles que soient la taille de ton entreprise et la définition que tu mets derrière le mot « réussir », le chemin reste le même : il faut de la rigueur, du travail, des efforts, de la persévérance et du temps. Parfois même beaucoup de temps avant d’avoir une audience fidèle et engagée, des idées qui prennent forme et un business qui rencontre un certain succès.

S’il n’y avait qu’une chose à retenir, ce serait celle-ci : ce sont tes objectifs et ta stratégie qui te donnent la voie à suivre. Mais, pour prendre des décisions éclairées, tu dois pouvoir compter sur un état d’esprit confiant, serein et résilient. Tu n’as pas besoin d’attendre le bon moment, d’atteindre la perfection ou encore de chercher la validation et l’approbation d’autrui avant de passer à l’action. Je t’invite à mettre à la poubelle toutes ces croyances limitantes et pensées parasites qui torturent ton cerveau ou te poussent à remettre au lendemain tous tes projets. À la place, fais ce qu’il faut pour apaiser et rebooster ton mental d’entrepreneur, de façon à transformer chaque échec en apprentissage ou en une nouvelle opportunité ! 🤗

Et toi, quelle est l’excuse que tu as déjà utilisée ?